發布時間：2024-05-09 作者：徠伯益自動化技術有限公司 瀏覽：1
為進一步提升強化經營能力、謀劃鋪就發展道路，重慶醫藥集團與成都徠伯益有限公司在開展業務交流、深化政企合作、助推行業發展、做大做強國內外市場工作中持續發力，以務實舉措為公司發展保駕護航。
當前醫療行業變革加劇，醫療市場也將引來新一輪的增長與格局變化，成都徠伯益與重慶醫藥集團開啟“雙輪驅動”戰略，成都徠伯益作為生產企業與國企配送企業重藥控股（四川）組建合資公司重慶醫藥集團徠伯益（四川）醫療科技有限公司（以下簡稱 重藥徠伯益）助推徠伯益發展，也為做大做強重慶醫藥集團添磚加瓦。
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當前行業變革加劇
我國醫藥衛生體制改革已進入深水區，到了啃硬骨頭的攻堅期，市場越來越大，但是開拓市場和守住市場都越來越困難，企業發展進入“上坡”階段。
就目前中國IVD行業來看，集采產品占流通產品比例約為60%，平均降價約為50%。因為降價，集采會導致中國IVD市場規模減少約30%。集采無疑成為了中國2024年IVD市場的最大變量，不僅影響了市場規模，也影響了市場競爭格局和IVD企業經營模式。
國家集采推動試劑耗材分離，檢驗科收費整體降價，醫院的收入和利潤雙雙下降，各種變革因素的影響，迫使醫院選擇更加慎重，IVD領域的紅海時代已經開啟，并且受到集采影響體外診斷市場在一段時間內會大幅萎縮，數十家上市公司與不斷涌現的行業新秀開啟新策略、新產品、新技術的市場角逐，行業變革加劇，行業的重大機會也顯現出來。
徠伯益市場策略
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求同存異，終端為王
Ivd行業已經進入了一個新的時代，過去的再也回不去了，醫械會逐漸回歸本質，最終講究的是應用、惠民、帶來價值！無論產品、市場如何變化，徠伯益初心未變，始終保持服務好終端的經營理念，踐行終端為王的真理，團結一切可以團結的伙伴共同開發與服務終端客戶！做到以不變應萬變！
求同存異：徠伯益流水線全開放試劑，徠伯益不是生產試劑而是兼容并包，整合各方優勢產品為客戶提供解決方案；徠伯益的合作伙伴關系策略為與一切可以合作的伙伴尋求合作契機，發展長遠關系，彼此又保持獨立。
終端為王：把握終端配送契機，配送業務本是產品的“入口”，再好的產品也需要進入到醫院使用才能產生價值。重藥徠伯益將整合各方資源，做好終端配送服務，與合作伙伴一起服務好終端客戶，使重藥徠伯益與終端客戶保持高度的黏性！
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徠伯益-重藥徠伯益雙輪驅動戰略
生產企業與國企配送企業之間的融合、互補，
實現雙輪驅動的市場戰略
重藥集團作為國企的配送平臺；中央和地方兩級藥品醫療器械定點儲備單位；充足的安全資金；完整的醫藥商業板塊；企業規模、市場覆蓋居中國同行業第一陣營第五位，西部第一位。
成都徠伯益科技有限公司下屬的四川徠伯益自動化技術有限公司是作為大型設備的生產廠家；集醫療產品自主研發、規模生產、市場銷售為一體的企業；公司通過引進先進的生產、檢測設備和工藝技術，建立了從市場開發、產品評審、過程控制、品質保證和售后服務的一整套現代管理體系；堅持秉承“誠信、安全、質量”的核心理念，作為分子診斷自動化領域的領先企業。徠伯益在持續的研發過程中，已經從初期的集成創新階段轉為原始技術創新階段。當前流水線產品的主要組成模塊全部轉為自主研發：LS-SCARA機器人（Long Stroke Selectivity Compliance Assembly Robot Arm，是徠伯益在全球實驗室自動化領域率先提出的概念，可顯著提高機器人集成能力），全球首款全自動免切膜封膜機，可兼容螺旋與塞蓋兩種蓋模式的電抓手，多種緊湊型隔離傳遞裝置，16通道可編程上吸磁珠法核酸蛋白提取儀，全自動深孔板離心機，32孔4熒光通道qPCR儀，全自動物料供應系統等。
軟件方面，根據底層的配件和不同的PCR分析儀分別開發了自動化集成標準接口。上位機軟件集成了權限管理、樣本信息追溯、樣本與試劑耗材物料管理、檢測流程可編程、提取程序可編程、qPCR與HRM檢測數據分析與結果判讀、定性與定量質控、智能數據分析與結果判讀功能（基于AI算法和大數據模型）、LIMS接口等豐富的功能，可滿足絕大部分用戶的需求。
相互驅動前進：生產企業和配送企業之間業務融合為一體，優勢互補后相互彌補對方的劣勢和短板，兩個企業之間在業務類型、利益以及人才培養上形成協同驅動；
傳統國企配送平臺利潤低導致營銷系統服務能力普遍薄弱，成都徠伯益與重藥徠伯益業務合并后重藥徠伯益在核心業務上依托徠伯益自有產品線將極大提高重藥徠伯益的盈利能力，成都徠伯益獨家且符合市場需求的產品以及擁有國企身份能吸引更多優秀人才加入我們，優秀人才可以孵化更多業務，同時公司盈利能力提高從而讓人才收入也更高，高收入和良好的企業文化不斷增強營銷系統的服務能力。
徠伯益-重藥徠伯益雙輪驅動核心業務
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為終端客戶提供解決方案式配送服務：徠伯益產品線+徠伯益的專業人才+重藥國企身份的配送平臺+重藥覆蓋全國的渠道及充足的資金將專注于服務于區域臨檢中心、IVD-SPD業務、分子診斷中心和精準醫學診斷中心項目以及醫療器械全系列產品配送業務。
獨家優勢：國企平臺中的生產企業，生產企業中的國企配送平臺，更安全、更可靠。
重藥徠伯益將充分發揮渠道整合能力來服務好終端客戶，獨家優勢更能吸引渠道伙伴以及擁有極強的項目孵育能力；優秀的營銷系統人員為渠道伙伴和終端客戶提供更好的服務質量。
最終水會流向何處，會流向產品滿足客戶需求、經營管理貼合市場需求、流向精益生產與成本控制平衡發展的企業。
重藥與徠伯益結合是市場的需求也是雙方發展的需求，同舟共濟，才能乘風破浪；攜手合作，方能砥礪前行。
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